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量化包装对招商的重要性
2008-07-18 22:29
量化包装不属于一个专业术语，是我们给予杜撰的一个术语，量化包装的含义就是对一个 项目的招商，进行数字化表现效果，例如日赚500元，就是一个量化包装。 06年的时候，在站上认识了一个做化妆品的，他说做化妆品招收代理的时候，真正的老品 牌反而大家不爱做，而是爱做新品牌，因为新品牌容易暴利，代理商根本就不在乎产品质 量如何， 有啥特殊功效，只在乎这个产品能否为自己赢利，能否卖的出去。 做网络也是如此，大多数人做网络只有一个心态：只要是合理、合情、合法的，能让我赚 到钱就行，累点我不怕，麻烦点我不怕。这也是所有想创业人的一个心理，大家都想赚钱 ，不在乎你让我干什么，只在乎的是我能赚到多少钱。 量化包装的优势： 1. 增强诱惑力。 《日赚500元》这本书，我给起的名字叫流量为王，原来我还开着QQ空间，在我QQ空间里 有一个封面，是我自己设计的，当时就想给这本书用的，封面就是写着“流量为王”，后来我 还专门请王通大哥帮我写了“流量为王”这四个字，说个题外话，有一些朋友给我发邮件，告 诉我，王通写的流量为王的“流”字少了一点，关于这个问题我专门请教了一些做书法的朋友 ，他们说这不是错别字，是正确的。 我不喜欢《日赚500元》这个名字，因为很俗，出版社小躺老师和我说，其实懂懂在里面讲 的例子，没有一个不俗的，所以就是配个好名字也会继续俗的，所以就使用了《日赚500元 》，但是这个名字很多人都记错，我给记成了《日收入500元》，出版社的社长在和别人介 绍的时候，说这本书叫《日赚500块》。 这本书在卓越以及新华书店的销售量都不错，在计算机行业里销售量在5~6月份稳居第一名 ，其中名字占了80�原因，大多数人都喜欢钱，日赚500元，对于绝大多数同行人来说， 这是一个可望不可及的数字，所以当有人提出日赚500元这个概念的时候，可能就会变的很 感兴趣。 任何成功的事也好，失败的事也好，好事也好，坏事也好，如果能够有轰动效果，那么这 个事就是有值得我们学习的地方，因为这件事能够成名，对于我们来说，就应该去找到其 成名的原因，因为成名不仅仅可以获取流量，还可以获取一些招商的经验。 介绍一个失败的例子，智慧中国的关闭，很大程度上是因为这件事，在站上有一位德高望 重的老大哥，虽然交往不深，但是其能力大家是有目共睹，他做了一个招商项目，发布到 网站上，叫日流量10万IP的项目，利用的是关键词的SEO以及自动采集，这个项目，几天 的时间内就招到了30多万，我们暂时不说这个项目的结果如何，就是说这个项目招商成功 的因素，就是因为这个项目进行了量化包装。 如果他是销售SEO自动采集程序，可能没有人会买，因为这些东西都可以在网上找到，但 是他销售的是经过量化包装的项目，所以能够引起大家的广泛关注，并且积极的参与。 2. 转化面向群体。 我有个很好的朋友，他是做保健品行业的，公司里有11个人是从事招商的，主要招的就是 对保健品销售行业感兴趣的网络兼职人员，教他们去推广淘宝店，让他们在淘宝店上销售 公司代理的保健品，做的好的一个月纯利润10多万，做的越好，信誉越高，销售起来越方 便，做的不好的一个月连生活费都赚不回来，因为本身淘宝就是一个打信誉战和价格战的 平台，没有价格优势和信誉优势，自然是没有销售优势。 后来采取的就是给商城的招商模式，主要的招商人还是面向对保健品感兴趣的人群，商城 是可以解决价格竞争和信誉竞争的问题，但是又存在一个最大的问题，就是推广问题，淘 宝本身就是一个有流量的地方，而商城则是一个独立的，需要自己主动的推广，做的好的 ，会推广的一个月有5000元左右的收入，做的不好的，只能通过自己的地面以及去信息平 台上发布信息来赚点利润，千多块钱的收入，但是招商速度一直都很慢。 因为凡是想参与这个平台的人，都是对保健品感兴趣，对网络兼职感兴趣的，传统的网络 人对保健品没有感兴趣的，认为这个东西和安利一样的东西，都是忽悠人的。 后来我给予了一个建议，就是进行量化包装，将招商项目，转化为量化项目，例如月收入 1000~5000元的项目，然后招商群体面向的想创业的人，因为想创业的人并不在乎做什么项 目，只要能赢利，就是现学习，他们也干，这样以后，凡是对这个项目感兴趣的人，都是 对钱感兴趣的人，所以有越来越多的人参与到这个项目上去了。 网络上有两大流量主题，一个主题是情色，一个主题是创业。 量化包装，就是将小的招商面向人群，转化为创业这个庞大的人群，自然招商的速度要快 了很多。 量化包装的注意事项： 1. 数字要实事求是。量化包装最大的弊端就是缺少实事求是，这是过去在站上的一些招商 项目失败的因素，就是量化的过于天文化，最后的结果就是项目组织者被动了，没有半年 到一年的学习，是不可能成为一个真正的网络高收入者的，无论什么样子的培训都是如此 ，做网络是一个慢工夫，欲速则不达，现在已经过了靠一个项目就可以养活一群人的时代 了。和06年一样，一个群上的人，都是日收入几百几千的时光，是不会再出现了，那是投 机取巧时代，现在是高竞争时代。 2. 量化包装要有证明人。量化包装谁都会，我可以说我们站一天收入100万，我准备卖1000 万，这个是不具有可信度的，所以量化包装的项目，在招商的时候，一定要挂靠一个证明 人，而且这个证明人在这个平台有一定的可信度。 量化包装是可以加速招商进程的，但是实事求是是做网络的最高境界，我们必须要实事求 是的去做量化包装，做长期的、持久的招商，而不是打一枪换一个地方。 |